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依靠商品包装促进销售

时间:2021-08-18 来源网站:蓬莱化工机械网

依靠商品包装促进销售

本文研究了计划经济和市场经济对包装的要求,及在市场经济条件下采用何种包装策略。

在今天,包装不仅仅作为保护和贮存商品而存在,而且还具有促进销售的作用。发挥其在销售中的作用,是摆在市场经济条件下商品生产的企业面前的重要课题,亟待认真研究。

一、市场改变导致商品包装的改变

1、计划经济对包装的要求

计划经济是封闭的和实行包产包销,产品按指令性计划生产,用以满足计划经济物资总量供需平衡的要求。主要是计划分配,内部循环流通,政府部门定价。这种计划的产品定价方式和流通方式,企业缺少竞争压力和生产压力,决定了企业是生产型企业。企业作为政府部门的附属物,很少有自身的经济利益,形成了“生产出什么,就卖什么”的生产观念。在这种条件下,对商品的要求,首先是有用和能用,其次才考虑实用和品质,商品品质的提高,也是通过行政手段来实现。那时的商品包装因为对销售没有大的影响,形成了商品包装低投入、低质量、轻设计、轻销售的状况。

2、市场经济对商品包装的要求

市场经济是开放的和竞争的,商品生产根据市场需求,商品供求关系是市场竞争选择,商品流通是内外大循环,商品的价格由市场决定。在市场经济条件下,企业要在竞争中立于不败之地,必须是重销售的生产经营型企业。企业要适应市场竞争并创经济效益,必须树立“能卖什么,就生产什么”的生产经营观念。市场和消费者对商品的要求就是企业对商品的最根本要求。所以商品包装要满足市场和消费者的需要主要理由是:

(1)由于社会生产的发展,商品大量生产和销售,促进了商品流通的发展,特别是超级市场的出现和普及,使市场在商品销售中的作用越来越突出,这就要求包装在同类商品的市场竞争中出人头地,要求包装发挥作用。

(2)随着市场经济的发展和人们生活水平的提高,消费者需求越来越高,人们要求商品不仅要满足物质上的需要,而且还要满足精神上的需要。成功的包装,不仅能保护了商品,而且还能美化人们的生活和环境,满足现代化的生活节奏,收入的增加使消费者有能力支付因包装而提高的费用。

(3)由于包装机械、包装印刷、包装材料的技术进步,促进了商品包装的进步,商品包装更加丰富多姿。

二、市场经济条件下的包装策略

首先要改变传统包装观念,重视商品包装,这是应用包装策略的前提,其次是想方设法依靠商品包装,促进商品销售,这是应用商品策略的根本目的。列举以下策略,供参考。

1、销售包装策略。在现实生活中,当有的商品(如食油等),传统的是大包装(运输包装),现在小包装(销售包装)越来越普及,已被人们接受,而很多商品(特别是农副土特产,日常消费品等)至今还没有自身的销售包装,可作为市场空白而进入。

2、标志包装策略。现代企业越来越注重以产品形象为核心的企业形象,从而出现产品标志,企业标志。若把产品标志或企业标志用到商品包装上,使顾客极易发现不同品牌的商品或同品牌的系列产品是已熟知企业生产的,有利于宣传产品(特别是新产品)。这一策略,在我省卷烟企业中正在应用,如玉溪卷烟厂卷烟包装上的“红塔”的标志,会泽卷烟厂刚使用的“小熊猫”厂徽标志,楚雄卷烟厂启用象征云南楚雄和彝族文化精粹的图腾的产品品徽。

3、改变包装策略。当企业的某种产品在同类产品中内在质量近似而销路打不开时,推出同品名系列包装产品。我们很多企业过去或现在可能都有一个或几个名牌或畅销产品,但由于市场竞争等方面的原因其在人们心目中的地位被削弱了。改变包装(包括内在产品质量)可以得到很好的收效。如我省卷烟企业在牨牴牴牱年牫月份被列为“云南名牌”的“红塔山”、“云烟”、“石林”、“红河”、“画苑”、蝴蝶泉”、“小熊猫”、“三塔”等系列等卷烟产品,其老包装产品有的已有几十年的历史,而其新包装产品大都借老产品的名声在近几年创新而出。

三、结束语

在市场经济的条件下,依靠商品包装、促进商品包装,促进商品销售具有可行性、现实性和重要性,愿商品生产企业应用包装策略,在市场竞争中大展宏图。

唐习书

转载自:中国包装工业

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